Cât vor investi firmele în promovare, în acest an?

Anul 2010 se anunță, încă de pe acum, unul foarte dificil pentru mediul de afaceri românesc. Din acest motiv, întrebarea care se pune, în acest moment, este: cât vor investi firmele pentru promovare și la ce evenimente de anvergură vor participa, în acest an, în condițiile în care bugetele pentru astfel de manifestări sunt tot mai mici, iar disponibilizările individuale sau colective sunt tot mai multe.

O soluție eficientă, și… scumpă 
Fie că se desfășoară la nivel județean, fie că se desfășoară la nivel național, târgurile rămân una dintre cele mai atractive modalități de promovare a firmelor, și a activităților acestora. Avantajul principal al acestor manifestări este că oferă firmelor pe de o parte, venituri și clienți în doar câteva zile și, pe de altă parte, vizibilitate. Cu toate acestea, este greu de spus cum vor evolua lucrurile pe această piață, mai ales, dacă luăm în considerare că, în 2009, potrivit Oficiului Național al Registrului Comerțului, 127.129 de firme au decis să-și suspende activitatea și este de la sine înțeles că participarea la astfel de evenimente este sub semnul întrebării pentru multe dintre societățile comerciale care, încă, activează. Participarea la un târg presupune pentru o societate comercială un lung șir de cheltuieli care nu sunt deloc mici – tarif de înscriere, tarif chirie spațiu, tarif construcție stand, așa că, din această cauză, participarea la un eveniment de o asemenea anvergură poate fi pentru o firmă o adevărată piatră de încercare, aceasta scoțând din buzunar sute de mii sau chiar milioane de euro în funcție de suprafața standului și de costurile de amenajare. În 2009, din cauza cheltuielilor mari, unul dintre cele mai importante târguri auto care, înainte de criză, adunase 200 de expozanți și 250.000 de vizitatori nu s-a mai desfășurat. Ce va fi în 2010, din acest punct de vedere, este foarte greu de anticipat, mai ales că, în acest moment marii organizatori hotărăsc graficul evenimentelor din acest an. În anul care tocmai s-a încheiat, Romexpo – cel mai important jucător de pe piața evenimentelor de acest gen – a organizat în colaborare cu Camerele de Comerț și Industrie din țară, 36 de târguri: 2 – în februarie, 4 – în martie, 6 – în aprilie, 3 – în mai, unul – în iunie, 7 – în septembrie, 5 – în octombrie, 5 – în noiembrie, 2 – în decembrie. Numărul expozanților a fost și el în scădere în 2009, dar tendința nu este una neobișnuită mai ales că acesta a fost trendul și în ultimii doi ani: 8.090 – în 2007 și 7.600 – în 2008. Paradoxal, spațiul de expunere s-a mărit: 246.606 mp – în 2007  și 248.360 mp – în 2008. Pentru anul 2010, Romexpo intenționează să organizeze 39 de târguri, iar primele se vor desfășura la începutul lunii martie. Cât de satisfăcătoare vor fi rezultatele se va vedea abia la finele anului. Cert este că, în anul care tocmai s-a încheiat, mulți dintre reprezentanții societăților comerciale participante s-au plâns de numărul mic de vizitatori, vânzările sub așteptări și de slaba publicitate făcută unor astfel de evenimente.

Oportunități pentru clienți
În 2009, la Brașov, numărul târgurilor organizate a scăzut ușor. Dacă în 2007 și în 2008, în orașul de la Poalele Tâmpei, s-au organizat 18 târguri, în 2009 numărul acestora a fost de numai 14. Nu au lipsit de pe agendă târgurile tradiționale precum cele de hoteluri, restaurante și catering, de țesături, de nunți și evenimente, cele destinate sportului de performanță sau turismului, ca și cele de filatelie sau imobiliare, semn că organizatorii au încercat să fie pe gustul cât mai multor categorii de clienți. Deocamdată, graficul târgurilor care se vor desfășura în județul nostru, în 2010, este în lucru, dar cert este că numărul lor va fi apropiat de cel al ultimilor ani și poate ceva mai mic decât în anii trecuți. În ce măsură vor investi oamenii de afaceri brașoveni în participarea la târguri este dificil de spus, mai ales, dacă luăm în considerare că, în 11 luni, 5.912 firme au decis să-și suspende activitatea pentru că nu au mai făcut față cheltuielilor. În anul anterior, organizatorii au optat pentru nișă, justificarea fiind aceea că „abordarea generalistă pierde teren în fața unei adaptări spre un public cu o arie de interes mai îngustă, dar foarte bine identificată’’. Pentru anul 2010, specialiștii din domeniu afirmă că expozanții vor fi mai selectivi și atenți la bugetul de marketing pentru că au început să fie mult mai interesați de calitatea vizitatorilor și nu de cantitatea acestora. Adaptarea la situația economică, identificarea nevoilor cumpărătorilor și respectarea doleanțelor acestora, ca și oferirea de oportunități pentru clienți trebuie să fie principalele elemente avute în vedere de organizatori în acest an de criză acută, dacă vor să aibă rezultate. Și nu în ultimul rând, o mai bună targetare a acestora pentru a avea rezultatele așteptate.