Reguli de aur pentru vânzarea unui imobil

Criza economică și blocajul financiar le-a cam tăiat românilor pofta de cumpărături. Nu mai sunt bani suficienți și chiar în condițiile unui mic capital, fericitul posesor al „pușculiței” se gândește de mai multe ori înainte de a face vreo investiție. În aceste condiții, piața imobiliară rămâne blocată și numai norocul face ca un proprietar să primească pe imobilul vândut exact prețul solicitat la prima „strigare”. În aceste condiții, specialiștii de pe piață spun că vânzătorii trebuie să-și pună la punct o adevărată strategie pentru ca în final rezultatul tranzacției să fie unul fericit.

Toate detaliile și… un discount
În primul rând, trebuie luate în calcul toate mediile de informare pentru postarea anunțului de vânzare. Internetul este foarte eficient, pentru că poate oferi informații cât mai multe, cu fotografii și detalii tehnice. Odată distribuit anunțul, trebuie să învățați să vă vindeți marfa. Practic, încă din momentul în care sunteți contactați telefonic de un potențial client trebuie să oferiți cât mai multe detalii, pe nerăsuflate, înainte ca potențialul cumpărător să întrebe ceva. Bogăția de informație va da un semnal bun. De exemplu, date precum că locuința este situată în cea mai bună zonă, are finisaje de calitate, vecinii sunt fenomenali sunt decisive în atragerea clientului la fața locului. Foarte important este să vă gândiți din start la un preț de pornire și la unul redus, pe care să le aveți bine stabilite încă din prima fază de negociere, iar dacă aveți prilejul, discountul poate fi prezentat chiar din discuția de la telefon. Ca să aibă impact, reducerea prețului de strigare ar trebui să fie în opinia specialiștilor în imobiliare de minim 20%.
În funcție de impresia pe care clientul o face la telefon în privința interesului pe care îl are față de locuința care face obiectul tranzacției, este indicat să faceți tot posibilul să îl aduceți la fața locului, întrucât veți avea mai mult timp și mai multe mijloace pentru a-l convinge să cumpere ceea ce oferiți. În discuția asupra prețului, este bine să prezentați clientului exemple comparative de genul: vecinul a vândut cu…, am auzit că în cartierul X se vând cu…, fără a omite să scoateți în evidență atuurile zonei în care locuiți printr-o formulă de genul: la noi în zonă există mai multe facilități.
Pentru a-l impresiona pe clientul care dorește să vadă și „marfa”, trebuie să aveți în vedere câteva tertipuri de cosmetizare a casei, având în vedere detaliile. Pereții curați, florile, aranjamentele cu mobilier nou, ușa de la intrare, geamurile tip termopan sunt elemente care aduc plusuri la evaluarea făcută de client. În cazul în care considerați că nu aveți talent de comerciant, apelați la agențiile imobiliare. Reprezentanții acestora știu multe despre piața imobiliară și în situații de criză s-ar putea ca ajutorul lor să nu fie atât de scump și chiar să merite banii. Ei pot negocia mult mai bine decât voi, iar comisionul s-ar putea să nu-l simțiți la preț.

Chestiuni juridice
Nu trebuie neglijate însă nici aspectele de natură juridică, întrucât escrocii imobiliari stau la pândă.
Astfel, trebuie să fiți foarte atenți la cumpărători și să nu acceptați semnarea unui precontract decât cu un avans, și dacă se poate suma să fie cât mai mare. Termenul de plată integrală trebuie să fie cât mai scurt, iar operațiunea, încheiată în fața unui notar. Chiar și persoane îmbrăcate elegant, care vorbesc frumos și sunt în vârstă, pot fi niște infractori și nu trebuie ca actele dumneavoastră de proprietate să încapă pe mâna lor. Atenție și la notar. Acesta trebuie să fie de încredere și, de preferat, ales de vânzător.