Sfaturi imobiliare pe timp de criză

Schimbările de prețuri se produc atât de repede încât este greu să găsești cel mai bun moment pentru a încheia o tranzacție reușită

Regresul înregistrat în ultimele 18 luni de piața imobiliară este evident. Cererea a scăzut foarte mult în comparație cu anii anteriori și primele luni din 2008, fapt care a condus la diminuarea drastică a prețurilor. Practic, de la „promoții” care depășeau 115.000 de euro în cazul apartamentelor cu trei camere situate în zone bune și foarte bune, într-un an și jumătate, ofertele au coborât până la 50.000-60.000 de euro pentru aceeași categorie de proprietate, în cele mai fericite cazuri. Doar startul Programului „Prima Casă” a mai animat puțin piața însă nu suficient.

Nu așteptați prețul maxim
În acest context câțiva experți imobiliari din orașul nostru au pus pe hârtie câteva reguli care sunt menite să asigure succesul tranzacției dumneavoastră în această perioadă destul de agitată.
Deci, prima regulă: nu încercați să estimați momentul în care piața atinge punctul cel mai de jos sau cel mai de sus pentru ca veți pierde. Schimbările de prețuri pe piața imobiliară în această perioadă se produc atât de repede încât este greu să găsești cel mai bun moment pentru a încheia o tranzacție reușită, spun experții, care îi îndeamnă pe jucătorii de pe piață să încheie tranzacțiile atunci când au nevoie și când pot, exploatând desigur consultanții de vânzări care cunosc foarte bine cum funcționează în realitate piața.

Un client? Vindeți, nu știți când vine altul.
Când discutați cu consultantul imobiliar specialiștii vă sfătuiesc să descrieți cât mai corect nevoia de spațiu și posibilitățile de plată înainte de cerință. Tot ei vă sugerează să nu analizați prețurile după ceea ce vedeți în reclame sau în media, unde majoritatea investitorilor care au rămas cu o grămadă de proprietăți nevândute încearcă să manipuleze puțin piața prin lansarea a fel de fel de zvonuri. Mai mult, dacă doriți să vindeți acum și nu la anul, specialiștii spun că oamenii trebuie să țină cont de faptul că puține sunt imobilele care se vând de la o zi la alta. Practic, este o perioadă în care există cât de cât cerere pe anumite nișe de piață, dar gradul de confort al vânzatorilor de acum doi ani s-a mutat la cumpărători. În perioada în care prețurile erau pe o pantă ascendentă vânzătorii erau cu un pas înaintea creșterii, mai nou sunt cu doi în urma descreșterii.
Deci, dacă aveți un client hotărât vindeți, nu știți când va apărea următorul și dacă va avea banii necesari. Dar nu vindeți la orice preț. Cereți părerea specialiștilor. S-ar putea să va coste mai puțin comisionul decât diferența de preț pe care o veți accepta bucuroși ca ați realizat tranzacția singuri fără intermediari.

Ați găsit ce vă place? Cumpărați.
Și pentru cumpărători există sfaturi pe timp de criză. „Dacă au posibilitatea să cumpere și să găsească imobilul care-i satisface să nu uite că mai sunt și alți potențiali cumpărători în aceeași situație. Ni s-a întâmplat de câteva ori în ultima lună să avem doi clienți care se hotărăsc asupra aceluiași imobil și se ajunge la licitație”, explică un agent imobiliar. Nici agențiile imobiliare nu sunt scutite de „lecții”. Pentru că perioada în care clienții foloseau clișeul „Nu negociați comisionul? Nu-i nimic mă duc peste drum că mai sunt cel puțin 10 agenții în zonă care negociază”,  experții sunt de părere că agențiile trebuie să lucreze în mod profesionist pentru a fi vizibile servicii oferite. Ca și băncile, trebuie să câștige încrederea oamenilor.